原标题：9岁网红单场带货500万+，银发网红能带货吗？
79岁的奶奶应该是怎样？
拍短视频、当网红、做情感导师，乃至直播带货。
汪碧云，这位抖音最高龄带货主播，粉丝现已超越1400万。
从3月开端，汪奶奶和她的小闺蜜在抖音上做了5场直播带货，其间一场单场出售530万，时长7个半小时，当然，鉴于直播对膂力要求高，汪奶奶跑前半场，小闺蜜接力后半场。
在@只穿高跟鞋的汪奶奶 这个账号里，你能够正常的看到一位近80岁仍然坚持跳舞的高雅女人，既有历经年月沉积后的沉稳和大气，追起热点玩变装也称心如意。
片子里的女孩是她的小闺蜜和艺人小孙女，她称号全部年青女孩为小闺蜜，帮她们处理各路情感问题，教会她们“独立自傲爱自己”。过来人的形象天然给人以信赖感，加上“给你讲一个故事”的劝导形式，汪奶奶成功圈住一大票年青女孩，俨然一位情感导师和人生范本。
不难幻想，剧情+情感的定位会带来年青、女人为主的粉丝画像，新抖多个方面数据显现，汪奶奶的粉丝以18岁以下用户为主，占比30%，其次才是18-40岁的用户。而在卖货选择上，汪奶奶的选品也呈现出年青化，美妆护肤占比最高，到达42.43%，包含欧诗漫、Mistine等知名品牌，其次才是家居和食物类目。
除了单场530万的直播，汪奶奶的别的四场直播销量分别为470万、 60万、200万和130万，作为最早入局直播带货的头部银发网红，汪奶奶的带货成果即便置于整个抖音直播生态，也不可谓不亮眼，事实上，汪奶奶也是抖音头部银发网红中仅有一个带货主播，罗姑婆刚刚发动招商，田姥姥将在本周四敞开首场直播，而北海爷爷会发布少数品牌宣扬广告，三支花则以音浪收入为主。
有人缓不济急，有人尚在张望，也有人期望探究另一条变现途径，直播带货的风口下，银发网红怎样带货？怎样带货才干持久？咱们和汪奶奶的运营团队聊了聊。
抱负日子范本的带货力
“期望我老了也能够这么精美！”
这是汪奶奶抖音下最多的谈论，也是团队见到汪奶奶时想到的榜首定位，“一个精美的亲和的世界奶奶”，汪奶奶团队运营，八爪鱼文明创始人安东肥介绍道。
从2018年开端，一批中晚年网红在短视频渠道上鼓起，如北海爷爷、罗姑婆、时髦奶奶团，以及本年鼓起的三支花、田姥姥等，他们或精美，或搞笑，心态年青，接得上抢手梗。因为不同于既往群众对晚年人认知的激烈反差形象，百万乃至千万粉丝平地起，当然，受众仍然以年青人为主，广告匹配的消费集体也是年青人。
一方面，这些形象打碎了刻板形象，给人以别致感，另一方面，他们也契合年青人对抱负人生范本的幻想，“再过几十年，我期望有时机能够活成这样”。
已然有了参照物，种草卖货则瓜熟蒂落。
北海爷爷的儿子末那大叔告知咱们，老爷子的日子vlog里，常常有人留言咨询某款锅具、炊具或是一些小物件，期望一键购买取得精美日子，而汪奶奶，一个契合大都女生幻想的高雅晚年美人，她用日常保养产品种草带货也十分天然。
事实上，粉丝购买的，是他们的形象，还有人生履历和品尝。
单场带货530万，
从选择电商特点的粉丝开端
汪奶奶现在做了5场直播，3场超越6小时，1场超越4小时，前半场通常是汪奶奶和小闺蜜，后半场就由小闺蜜独播，即便同台也是小闺蜜介绍为主，汪奶奶插嘴为辅。大都状况下，汪奶奶仅仅浅笑坐在一边，表明全部产品都是为小闺蜜选择。
直播选品上并没有特别的年纪偏好，乃至没再次出现给爸妈的摄生产品，“越年青越好”，安东肥说，“她们才是方针受众”。
这种战略是对的，在滑屏就过的直播内容消费中，卖货需求高强度输出，还要切中年青人的喜爱，对白叟特别困难，北海爷爷迟迟不肯直播卖货，也是出于对代沟的忧虑，无法把内容做得风趣和有料。当然，更多老龄网红还未出场的原因，在于没货，也不知道怎样才干卖得动货，究竟，剧情网红带货翻车事例并不罕见。
八爪鱼文明也不破例，上一年双十一开端运营汪奶奶的账号，本年才建立电商团队，整个公司的规划不超越30人，“直播电商”新人能发生这样的用户特点和卖货成果，还得从前期的内容选择说起。
汪奶奶现在发布74条视频，除前期的变装应战外，简直每条都有广告链接，但仍然没能挡住涨粉趋势。据安东肥介绍，这是用选择粉丝的逻辑在做内容。
简略来说，八爪鱼会先定位商场人群：18-40岁的年青女人是美妆、服饰类意图首要顾客；找好顾客之后再去反推他们喜爱的内容和论题：情感。
事实上，前期的变装视频为汪奶奶带来了较大流量，但用户画像上，18岁以下用户占比达40%，但他们并非方针消费集体。
在粉丝到达400万时，汪奶奶的内容开端转向情感，不断在公域流量中寻觅电商粉丝，一方面是“以内容测验内容”，另一方面则是DOU+选择，这就决议了，汪奶奶的视频并不服务于现有粉丝，但不断测验选择后，18岁以下用户占比下降到30%。
在抖音的引荐逻辑下，假如创作者一直找得到用户的情感需求，这种办法天然会带来继续涨粉，但粉丝怎样用，才是接下来要考虑的要点。
安东肥以为，1000万粉丝，并不直接代表变现才能，有电商特点的粉丝才是要害。转型初期，汪奶奶发布了几条非品牌协作的种草广告，“自降身价”免费为品牌带货，4条视频后，有品牌方自动找来提出协作需求。这样的一个过程中，天然有粉丝丢失，但也到达了“洗粉”意图，留住认可内容，且乐意看广告并为产品买单的粉丝。
不同于先做内容再寻觅变现时机的逻辑，安东肥在账号定位初期现已想好，“要一边涨粉丝一边带货一边变现”，方针消费集体已就位，变现则瓜熟蒂落。
独立自傲爱自己，
情感内容的爆款暗码？
在汪奶奶的视频里，有许多讲给年青女孩的鸡汤：
分手后堕入曩昔习气的姑娘，她说：“要点不是丢掉什么，而是找回什么”；
面临好物犹疑的姑娘，她说：“女孩子要活得面子纷歧定要许多钱，我的头饰不贵，但不阻碍它美”；
对熬夜做蛋糕苦追男孩子的姑娘，她说：“普通的蛋糕更合我食欲，但由于没有装修自己，被错过了”……
鸡汤之后，无一破例是一个产品广告，但这并不阻碍粉丝对内容买单，“由于戳中了痛点”，安东肥说。
汪奶奶的视频里，全部人生道理均提炼自一个小故事，不说教，但让人茅塞顿开。事实上，全部故事的中心都是“独立自傲爱自己”，安东肥对此也表明认可，乃至以为，这是一种百试不爽的情感套路，所以，汪奶奶的广告也致力于找到用户的痛点，植入产品能供给的处理方案，乃至是一种“惊吓式”的推行。
安东肥给我举了个比方，便携式眼膜的卖货点历来都不是功用，而是快捷和高效，推销员会告知顾客：天哪你的眼袋怎样了？多久没用精华了，我跟你说哦，超越7天对女生十分丧命的，这款产品是最便利和高效的……在安东肥看来，“女生购买的原因是被吓到了，而不是这款产品真的很厉害”。
留香珠的广告里，汪奶奶的街坊女孩一失常态穿起高跟鞋，喷浓郁的香水，汪奶奶问询之下，女孩表明，“由于男朋友喜爱”。接着，汪奶奶借给孙女买礼物的时机“吓”她，“孙女要是不听话我就不买礼物了”，此刻女孩才回过味来，奶奶这是劝自己不要巴结他人，天然新鲜的气质就很好。留香珠当令上场，“爱你的人，不需求你改动，总有一个人赏识你天然新鲜的香味”。
道理仍是那个道理，制作焦虑，排解焦虑，和图文年代的爆文相差无几，乃至在微博、知乎、网易云音乐上，就能找到大把类似的故事，说到底，人类的爱情困惑都是类似的，哪怕是他人的故事，你也能映射到自己身上，发生共鸣，这些图文通过视频加工后，又成了爆款。
八爪鱼新孵化的账号“菲戈”也是相同的情感道路，同样是精美大叔面临有消吃力的年青女孩讲情感故事，只不过，叙述方针变成了男性，表面上和男孩对话，实际上帮女孩发声。中心在于，话不说满，不要得罪，能够不置可否，也能够闪烁其词，这样才能够得到男女双方的认可。
比方这条视频，仍然藏着上一任联络方式的男孩以为，这没什么，又不联络，但菲戈说，删掉上一任就像老房子要新装修摘掉旧的画，究竟，“谁喜爱看到之前住客的痕迹呢”。此刻，经典语录上线，“一幅画没什么大不了，但它总让我想起前一个主人”。
谈论区是大型艾特男友现场：看看这位大爷说的话，他便是好哥哥和妇女之友！而男性粉丝也以为，好像有点道理。
男女双方发生冲突，借第三方来讲道理劝和，不正面开战，但处理了实际问题，而大爷收成赞许和流量，看起来，的确是一门三赢的生意。
现在来看，八爪鱼旗下的账号好像找对了爆款的公式，用产品思想，先选择方针消费集体再生产内容能更快完成变现。
但在抖音的渠道逻辑下，过于依靠公域流量仍然存在危险，最近的一次直播，汪奶奶直播7小时，带货130万，安东肥表明“抖音的一些流量状况有点失常，咱们正在探索”，晚年网红能否继续性带货，或许还需求时刻验证。
